За кулисами GEO-продвижения: чего на самом деле добивается бизнес от нейросетей

Второе: информационный читатель редко превращается в покупателя

Даже если пользователь кликнул по ссылке, он пришел по запросу «как чистить зубы» или «что такое нейросети». У него нет срочной потребности покупать товар или заказывать услугу.

Такой трафик прокачивает охваты и строит экспертный имидж. Но для быстрых продаж он явно проигрывает ситуации, когда бот прямо рекомендует бренд по коммерческому запросу. Именно поэтому владельцы бизнесов реже выбирают стратегию «стать источником».

Где в этой схеме находится классическое SEO?

Многие приравнивают GEO к старому доброму SEO, имея в виду именно работу над сайтом как источником информации.

Здесь специалисты применяют привычные инструменты:

• правят техническую часть;
• пересобирают структуру страниц;
• пишут экспертные тексты;
• настраивают метатеги;
• делают внутреннюю перелинковку;
• внедряют микроразметку;
• повышают авторитет домена;
• открывают доступ роботам и краулерам.

Все эти меры помогают нейросетям читать и понимать ваши страницы.

Однако возникает важный нюанс: техническая доступность сайта для робота вовсе не заставляет алгоритм рекомендовать компанию покупателям.

Вы можете безупречно оптимизировать код, внедрить разметку schema.org и опубликовать сотни статей, но бренд все равно не появится по запросу «посоветуй лучшую клининговую компанию».

Для рекомендаций нужны совсем другие сигналы:

• упоминания компании на сторонних площадках;
• публикации в авторитетных СМИ;
• высокие позиции в независимых рейтингах;
• реальные отзывы клиентов;
• понятное позиционирование на рынке;
• прочная связка бренда с конкретными выгодами;
• сильное информационное поле вокруг бизнеса.

Поэтому SEO служит лишь частью правильной GEO-стратегии, но целиком ее не закрывает.

Что говорят реальные цифры и статистика заявок?

Чтобы не полагаться на интуицию, я поднял последние 50 обращений по GEO-продвижению в наше агентство. Цифры распределились так:

• 29 клиентов хотели продвигать бренд в рекомендациях нейросетей без упора на сайт.
• 12 клиентов заказали комплекс из GEO и SEO, причем SEO требовалось как отдельный канал продаж.
• 9 клиентов прямо просили сделать сайт источником ответов ИИ в связке с брендовым продвижением.

Итог простой: в 41 случае из 50 бизнес искал именно рекомендации бренда. И только 9 компаний отдельно выделили задачу попадания сайта в источники.

Это не глобальное исследование рынка, а наша внутренняя картина. Но она четко обнажает разрыв между теоретическими спорами оптимизаторов и реальными запросами предпринимателей.

Показательный пример из нашей практики

К нам обратился владелец бизнеса, который до этого четыре месяца сотрудничал с другим подрядчиком. Изначально клиент заказывал продвижение в нейросетях. Подрядчик исторически занимался SEO и на волне хайпа открыл GEO-направление.

Команда четыре месяца ковыряла сайт: правила метатеги, настраивала микроразметку, исправляла технические ошибки. Настал момент проверки. Клиент зашел в ChatGPT и спросил: «Помоги выбрать клининговую компанию в нашем городе».

Бренд заказчика в ответе так и не появился.

Расстроенный клиент предъявил агентству претензию: «Я платил за продвижение в нейросетях. Вы четыре месяца правили код и разметку, но алгоритм меня не знает».

Проблема не в том, что техническая оптимизация вредна. Ошибка кроется в глубоком непонимании цели. Заказчик хотел рекомендации бренда, а подрядчик настраивал видимость сайта. Это абсолютно разные векторы работы, и такие истории происходят сплошь и рядом.

Откуда берется эта путаница на рынке?

Многие классические SEO-студии добавили GEO в прайс, потому что клиенты требуют инноваций, а конкуренты активно продают модную услугу.

При этом начинка осталась старой:

• аудиты;
• переписывание текстов;
• технические доработки;
• метатеги;
• старые SEO-факторы.

По сути, клиентам продают старое SEO под новым ценником и с наценкой за новизну.