Продвижение интернет-магазина автозвука по России
Наше агентство поискового маркетинга «Head Promo» уже много лет занимается привлечением покупателей из поисковиков. В этом кейсе описан способ продвижения магазина CMS Bitrix, который занимается продажей автозвука.
ЗАДАЧИ
ПОВЫСИТЬ УРОВЕНЬ
ПОСЕЩАЕМОСТИ САЙТА
УВЕЛИЧИТЬ
КОЛИЧЕСТВО ЗАКАЗОВ
ВЫХОД НА
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УРОВЕНЬ
Это отличный пример того, как при грамотном продвижении можно за небольшой срок выйти на совершенно другой уровень продаж.
Клиент обратился к нам летом 2020 года, при этом сайт демонстрировал хорошие позиции. Посещаемость магазина составляла около 10000 человек ежемесячно.
Кристина
Аккаунт-менеджер
Татьяна
Руководитель отдела продвижения
Сергей
SEO-специалист
Ильназ
Контент-менеджер
Александра
Копирайтер
Анна
Разработчик
Работу мы начали с анализирования сайта, конкурентной среды и подготовки подходящей стратегии. Сразу стало понятно, что увеличить уровень продаж по одному региону уже не получится. Сайт и так забирал большую часть регионального трафика. Поэтому мы решили с клиентом не ограничиваться SEO-продвижением в Екатеринбурге, а начать работу по всей стране.
После согласования всех деталей мы приступили к переработке сайта под федеральное продвижение, а клиент начал подготовку к обработке большого количества заявок и поиску оптимальных способов доставки товара по России. И совершенно не зря!
В работу над проектом была подключена целая команда SEO-специалистов, которые на консилиуме выбрали отличную механику с поддоменами. После этого ведущий специалист проекта и штатный разработчик нашего агентства разработали подробный список задач. Затем уже разработчик клиента внес подготовленные правки на сайт. Такая слаженная работа привела к хорошему результату.
Мы стали выбирать не только города-миллионники, но и иные крупные, а также средние населенные пункты. Итого мы собрали 130 городов путем реализации поддоменов.
В выбранной механике была одна опасность — это склейка сайтов и вытекающих из-за этого затруднений с индексацией. Даже при качественной реализации технологии в некоторых ситуациях допустим краткосрочный упадок посещаемости. Но мы имеем огромный опыт в продвижении сайтов на федеральном уровне именно путем реализации поддоменов, поэтому нам удалось избежать непредвиденных ситуаций. На эту тему мы даже написали кейс
Сначала действительно был спад посещаемости. Реализованные поддомены были приняты поисковыми системами отрицательно. Но как уже говорилось ранее, это типичная ситуация, так как любые изменения индексируются и сначала воспринимаются неадекватно. Не стоит паниковать!
Через 2 месяца Яндекс полностью восстановил прежние позиции, а Google вернулся к предыдущим показателям чуть позже.
Заказчик знал, что так будет, поэтому совершенно не переживал, полностью доверял квалификации наших специалистов. Кроме того, мы могли проводить все необходимые работы по сайту, что помогло достаточно в скором времени вернуть прежние значения. Главное — не переживать, слушать советы специалистов и четко придерживаться выбранной стратегии.
На сегодня нами уже протестирована усовершенствованная технология индексации в Google, которая демонстрирует еще более быстрый результат, чем ранее.
Наши специалисты проделали внушительный объем работы, которая была направлена на повышение уникальности имеющегося на сайте контента под все регионы. Мы уже давно обратили внимание на то, что тексты чаще мешают продвижению онлайн-магазина, чем помогают. Поэтому было принято решение отказаться от заполнения контентом разных категорий, подразделов. Но, конечно же, речь идет не обо всех текстах. Мы наполнили сайт информационными полезными статьями.
Они попадали в ТОП поисковых систем, приносили сайту хороший трафик. Да, такой контент хуже преобразуется в продажи, чем коммерческие тексты по популярным запросам типа «купить автозвук». Но такие статьи повышают доверие к магазину и косвенным образом хорошо влияют на продажи, поведение покупателей на сайте. Это является важным фактором ранжирования.
В общем, работа с инфотрафиком — это тема для отдельного обсуждения. И у нас есть много кейсов по этому поводу. Обязательно с Вами ими поделимся.
Анализ конкурентов позволил нам определить слабые стороны, причем как в текстовом наполнении, так и функциональной работе сайта.
Хочется отметить отдельно, что анализирование конкурентов является болезненным решением для многих заказчиков. Но мы придерживаемся совершенно иного мнения. Без анализа конкурентной среды невозможно выстроить грамотную стратегию продвижения.
Мы полностью переделали логику работы всех разделов, настроили показ товаров, изменили структуру сайта, а именно сделали ее максимально удобной. Это помогло увеличить коммерческую семантику, охватить как можно больше потенциальных покупателей.
Качественно проработанная структура сайта — это важнейшая составляющая для продвижения, особенно для онлайн-магазина. Но в то же время это считается одной из самых сложных задач, так как неправильно подобранная структура может спровоцировать каннибализацию страниц в поисковых системах.
В данном случае структура собиралась и изменялась несколько раз. Мы все проверяли тщательнейшим образом, чтобы избежать появления «некачественных страниц» в Яндексе, при этом охватить как можно больше семантики.
В итоге ИКС сервиса вырос, и до сих пор продолжается улучшение показателей.
Все разработанные нами изменения положительным образом отразились на посещаемости сайта. Через полгода мы удвоили количество трафика, а еще через 2 месяца вышли на 22.000 посещаемости.
Улучшение работы онлайн-магазина, расширение способов оформления заказов (мы реализовали возможность покупки в рассрочку на сайте) — все это привело к невероятному увеличению заявок.
Также мы провели тщательный анализ поведения покупателей на сайте, на основании которого регулярно внедряли новые доработки, чтобы получить отличный результат. После этого мы подключили внешнее ссылочное продвижение, закупили региональные ссылки для повышения индексации поддоменов.
Сейчас на сервисе более 70% заявок идет с российских регионов, а не с Екатеринбурга. И трафик постоянно увеличивается, уже перевалил за 30000 посетителей в месяц.
В завершение хочется сказать, что описанная технология продвижения отлично подходит большинству бизнесов, хотя некоторые почему-то замыкаются на одном регионе. Не стоит бояться работать по всей России, ведь это огромное количество потенциальных клиентов. А мы с радостью поможем увеличить объем продаж.
