Всем привет! Меня зовут Владимир Назаров, и я занимаю должность руководителя агентства поискового маркетинга Head Promo уже 7 лет.
Читая эту статью, вы сделали выбор в пользу работы над SEO-оптимизацией компаний. Но остается еще одна неразгаданная дилемма: агентство или фриланс? Моя ситуация такова: сначала я долго работал на фрилансе, затем в штате различных агентств и только после – открыл свое собственное.
Оба варианта имеют свои достоинства и недостатки, но их влияние зависит только от ваших личных предпочтений. Начнем мы с работы на себя.
Фриланс
Гибкость
Из этого следует, что первое преимущество фриланса – свободный график и огромное количество опций для вашего рабочего процесса.
И да, вам придется научиться управлять своей свободой. И ещё один нюанс: несмотря на то что вы можете выбирать время работы и клиентов, необходимо соблюдать личную дисциплину.
Несмотря на выдающиеся плюсы, мотивацию и дисциплину, многие фрилансеры перестают масштабироваться. И как результат – могут остаться без средств к существованию.
Работая фрилансером, вам придется следить одновременно за поиском клиентов и продажами. Роль сарафанного радио часто переоценивается, специалисты могут фокусироваться на реализации услуги, а на системные продажи времени не остается. В результате высокая загруженность и нехватка средств для оплаты квартиры в следующем месяце.
Поэтому, чтобы жить хорошо и при этом получать приличный доход, необходимо будет внедрить системный предпринимательский подход – когда вы не останавливаете лидогенерацию (продажи), но в то же время сохраняете качество своей услуги.
Отсутствие стабильности и многообразие
Фриланс является отличной возможностью регулярно испытывать себя в новых проектах и нишах, что позволит не заскучать. Но есть и другая проблема – если вы возьметесь за проект, в котором не понимаете ничего или же подведете заказчика, можно лишиться денег вместе с репутацией.
Ещё отсутствие стабильности проявляется в том, что у вас есть отличный шанс найти себе “жирного клиента” и сразу же вырасти в доходе. Но есть также вероятность того, что от вас уйдет большая часть проектов и вы окажетесь в состоянии финансовой ямы.
Самостоятельное развитие может происходить следующим образом:
В самом деле, вы не имеете никаких ограничений в доходе. Только отсутствие ресурсов, знаний и дисциплины могут стать препятствием на пути к желаемому.
Таргетологи, которые имеют возможность генерировать большое количество заявок, и SEO-специалисты не всегда могут завалить себя лидами. И в агентствах эта проблема не возникает, так как собственники уже нашли рабочие связки и сделали скрипты продаж. У работников агентства есть готовая система, которая не оставит безработным ни одного члена команды.
Выводы:
Если вы хотите работать в качестве фрилансера советую прокачать следующие навыки:
- Дисциплина и фокус
Прежде всего нужно понять, зачем вы вообще работаете. Возможно, просто нужны деньги, есть какая-то хотелка или более глубокая мотивация: счастливые клиенты, признание и позиция в очередном рейтинге. На работе стоит всегда помнить об этих целях.
Аналогичным образом проанализируйте промежутки времени, в которые вы наиболее продуктивны. Можно создать список рабочих ритуалов и воспользоваться техниками формата Pomodoro.
- Принцип системности.
Вы обязаны качественно реализовывать свои услуги, при этом не прекращая процесс продаж. Есть куча инструментов: от внедрения регулярных действий в жизнь до их планирования в Notion или любой другой программе. При отсутствии этого далеко уехать невозможно, тем более без выгораний.
- Личный бренд
Про “Личный бренд” уже слышала даже ваша бабушка, но никто им не пользуется. Создайте блог, упакуйте нормальное коммерческое предложение, создайте сайт — люди покупают у людей и поэтому стоит проработать этот момент. Сделайте портал или запретную площадку – клиентам проще найти исполнителя в привычных местах.
P.S. Мечта фрилансера – лежать на пляже острова Бали, пить коктейль и одной рукой что-то печатать в ноутбуке. Я не пробовал – мне кажется, это вредно. Работа в песках и под палящими лучами солнца – неизведанное наслаждение. А отдыхать, сидя за ноутбуком и отвечая на рабочие вопросы – еще хуже.
Агентство
Поговорим о работе в агентстве.
Стабильная стабильность
Работа в агентстве более стабильна по определению, так как команды агентств получают оплату, которая состоит из фиксированной части и дополнительной, привязанной к результату в проектах.
Возможность взять ипотечную квартиру, стандартный отпуск (во время которого можно полностью выключить телефон и ничего не случится), выходные дни с фиксированным рабочим днем – вот неполный перечень того, что входит в список преимуществ работы в агентстве перед фрилансером.
Командная работа
У хорошего агентства всегда есть свои люди, которые могут помочь и направить в нужном направлении. Однако, вы должны быть командным игроком. Если ваше мнение – единственное правильное, лучше выберите фриланс. Быть может, расти самостоятельно вы будете быстрее, чем в составе команды агентства.
Структура
Даже в удаленных агентствах всегда прописываются должностные инструкции и регламенты. Вам не придется мучительно организовывать свой быт, напрягать мышцы дисциплины – проектные дедлайны всё сделают за вас.
Этот пункт также имеет минусы, но фактически агентство дает такую среду и окружение, в котором работать максимально просто.
Давайте подведем итоги с агентством:
Нужно всего лишь найти перспективное агентство. Ниже приведен чек-лист, который может помочь в этом.
- Обращайте внимание на рейтинг и уровень агентства в них;
- Клиенты агентства, кейсы и средний срок работы с клиентами;
- Напишите вопросы к сотрудникам агентства про корпоративную культуру, процесс работы и зарплаты. Можно также добавлять свои версии вопросов;
- Оцените условия работы агентства и перспективы его развития;
- Соблюдайте режим проведения собеседований и выполняйте тестовые задания – все будет хорошо!
Спасибо за то, что дочитали до конца! Приходите работать в Head Promo – не пожалеете.
